• 万博manbetx取款真快·电商直播硝烟弥漫:明面主播对战,暗里手机厂商的博弈
2019-12-24 12:34:51   
显而易见,今年是电商直播爆发元年,一批以李佳琦、薇娅为代表的带货主播正在蔚然成风,搅起了一池春水。截至2019年9月25日,李佳琦已经成为了成为淘宝上拥有粉丝最多的主播。再到薇娅已经在淘宝直播盛典上连续三年获得了年度top主播的奖项,在2018年创下了成交额27亿的记录。另一方面,在主播的直播间进行购买,会有一定的价格优势。最明显的,是销量上的改变。

万博manbetx取款真快·电商直播硝烟弥漫:明面主播对战,暗里手机厂商的博弈

万博manbetx取款真快,没有任何悬念,零点刚过,一个个订单量便如雪花般降落。

天猫双十一,仅用了96秒,破了100亿;京东双十一,手机品类成为爆品,18秒突破万台销量;苏宁双十一,1分钟家电3c销量突破10亿......

在这些不断刷新纪录的成绩单背后,除了电商大佬之间的追我赶之外,还有两波力量悄然加入了这个战局。

“oh my god”、“我的妈呀”、“太好看了吧,买它”!无疑,今年双十一,许多剁手族都因为听到了这个声音,赶紧把一波好物加入到了购物车,开启了买买买模式。

显而易见,今年是电商直播爆发元年,一批以李佳琦、薇娅为代表的带货主播正在蔚然成风,搅起了一池春水。

以李佳琦为例,他试过15分钟卖掉15000支口红,5个半小时斩获353万的营业额;也曾做到在1秒钟里就买到了8000套,价值228万的货品......战绩硕果累累,一下子也对应了他“口红一哥”的称号。截至2019年9月25日,李佳琦已经成为了成为淘宝上拥有粉丝最多的主播。

再到薇娅已经在淘宝直播盛典上连续三年获得了年度top主播的奖项,在2018年创下了成交额27亿的记录。

但随着入局者的增多,也意味着市场会被不断瓜分。谁能卖得更多,成为了主播之间不用言说的秘密。

比如,李佳琦、薇娅,就被众多网友认为是一直在较劲的代表,同样都很拼,同样都是淘宝数一数二的主播,这边是请来了当红小生朱一龙助阵,那边则是把世界冠军孙杨坐到了直播间。尤其是双十一这等购物盛宴,更是少不了二者的身影。在妙语连珠的导购语背后,充满滚滚硝烟。

除了上述当红主播之外,不少明星也加入到了直播卖货的阵营当中,比如李湘、刘岩、王祖蓝等。以王祖蓝为例,在今年的618直播当中,就卖出了超过一万件珠宝,单场成交额超过3000万。

当然,对于用户而言,只要主播推荐的货品足够好,优惠力度足够大就好。

相对于以前用户自己浏览或者是传统的请明星来宣传的方式,电商直播这是更加具备直观性。用户不再需要孤独的进行浏览图文,而是在主播活灵活现的解说之下,迅速了解货品的特性,促成交易的完成。

这其中,主播的人格魅力更是浓墨的一点。比如,李佳琦就形成了独特的主播风格,迅速圈了一波粉,具有强大的粉丝基础。

另一方面,在主播的直播间进行购买,会有一定的价格优势。比如,实力宠粉的主播会与合作商家争取一个更低价格,即把用户留存,也让低价促成了用户将购买力进一步转化。

不难看出,在未来很长一段时间里,电商带货都将是电商江湖进行营销的主流方式之一。不可避免的,主播之间的暗波涌动还将继续上演。

而伴随着主播之间的pk升级,也有人依附于这个形态加入到了新一轮的营销大战当中。这便是我们今天要说的第二股力量----手机厂商。

如果你昨天晚上7点半有准时守在电脑面前,一定会注意到苏宁双十一晚会上频繁出现华为mate 30 5g的身影。尤其是华为mate 30的频繁抽奖活动,引发无数粉丝的尖叫。

而在在零点过后,不少厂商也发布了自家的战报------

华为双11全品类在1小时1分的时间里,销售额超过了2018年双11全天;

荣耀在京东平台上揽获21个省份的品牌销量冠军、在天猫旗舰店上上仅用5分钟破亿;

小米全平台,仅用了1个小时,支付金额就超过了20亿;

oppo官方商城开售1分钟,销量超过去年双十一全天;

联想仅用4分钟,全网销售额破亿......

一个明显的信号,手机厂商也早已快马加鞭的加入到了双十一这场大战当中。而且和以往单纯的请明星代言相比,手机厂商近年来的打法则是变成了冠名节目和请主播来带货。

就拿此次的苏宁双十一晚会来看,正是由华为冠名的。再把时间往前推一点,oppo就曾冠名过跨界歌王2、快乐大本营、偶像来了等。另一边的同门vivo,冠名过快乐大本营、真的男子汉2;“为发烧而生”的小米则是冠名了奇葩说;就连那个已经破产的金立,也都冠名过四大名助、笑傲江湖等综艺节目。

同时,在线上营销方面,手机厂商们不再等着用户自己到平台上浏览,而是主动出击,选择与主播们进行合作,为自家产品进行导流。

就拿小米来说,今年夏天就推出了面向女性市场的产品线小米cc,因此后续请来了李佳琦为小米cc9美图定制版,15分钟内就卖光了1000台备货。就连雷军都曾在微博公开表示过,小米正在拓展女性用户,邀请李佳琦卖货是一个很重要的尝试。也许是看到了其中红利,往后的日子里,我们都可以在各大直播间看到小米手机的身影。

同样的,华为、oppo、vivo等厂商也不甘示弱,特别是如今双十一期间,均可以看到在各大电商平台上有各路主播为手机品牌们带货。

手机厂商之所以会转变思路,其实与当下电商直播的火热有一定的关联,毕竟是主流的方式,换谁都想着与时俱进跟上。

回归到整个手机市场而言,更是因为具体情况不可同日而语, 一是市场趋向饱和,以前“躺着就能赚到钱”的日子一去不复返;二是由于头部效应越发明显,竞争越来越激烈,除了在自家产品进行升级换代之外,还需要在营销方式上升级才能换取更多用户的青睐。

所以,以后要是看见手机厂商们都在努力搞直播,可就不要惊讶了,那是已成为新常态。

显而易见,与去年双十一相比,今年是多了上述这两大变化。其实在探索整个十一年,不也是一直都在发生变化当中。

十一年前那个冷飕飕的光棍节,淘宝商城抛出一句“就算没有男(女)朋友陪伴,至少我们还可以疯狂购物”的广告语,拉开了双十一购物狂欢节的序幕。谁也没有想到,这是这样一个购物节,后面会被众多剁手党过出了春节的气氛。

最明显的,是销量上的改变。2009年11月11日,第一个购物狂欢节,淘宝商城仅有27家品牌参加,拿下了5200万的销量。如今2019年,天猫双十一成交额只用了16小时31分就突破了去年全天的2135亿元。

其次,是人们消费习惯上的改变,男性经济凸显,人们在服务、食、母婴等消费支出越来越大。

再者,就是物流上的改变。得益于技术的进步和各大电商平台的前置仓等设置,不少用户过了零点付款后就能在几分钟内收到货品压根不是梦。

可见,每年双十一都会越来越好,未来一片星辰大海。

作者:木易

  • 热点推荐
  • 禁止戴手表游泳要体检的古城,每年3000人被迫跳海游客却不怕
  • 跟中国多数游客走马观光式旅行不同的是,欧美人当克罗地亚是个度假休闲的地方,尤其是这个禁止佩戴手表的半岛古城:扎达尔。同时还规定,下水游泳需要经过体检皮肤病项目。这虽然只是一次宣传,但节假日、活动日期间佩戴手表进入,被“纠察”逮住就要面临“跳海的惩罚”,每年都有3000多人面临这个“惩罚”。
  • 提速!明起科创板企业密集上会,年内超百家或可提交注册
  • 上交所方面回应第一财经称,主要因企业更新财报所导致,相关企业目前已全部恢复审核;科创板审核当前仍保持高强度、快节奏,保证持续供给。审核明显提速10月伊始,上交所官网公布的上市委会议就已达到5次,上市审核进入快车道。截至目前,已有33家科创板企业上市交易。
  • 环球时报社评:推特脸书高级黑诠释美国“言论自由”
  • 美国社交媒体推特和脸书星期一接连宣布封锁它们平台上的一批账号。美国号称是言论自由的国家,既然如此,不触犯法律的言论都应受到保护。尤其值得指出的是,推特脸书明显违背美国法律的做法并没有在美国主流舆论中引起反弹。推特脸书宣称被封帐号都是中国政府操控的,但它们并没有给出所宣称的“可靠证据”。看看推特脸书上有多少针对中国政府和中国机构、乃至个人的真正谎言吧。
  • 都体:新帅候选,米兰高层认可斯帕莱蒂的能力
  • 直播吧10月7日讯 据《都灵体育报》报道,ac米兰的埃利奥特集团愿意给聘请斯帕莱蒂开绿灯。根据《都灵体育报》的说法,尽管斯帕莱蒂仍与国米有合同,但埃利奥特对这位主教练的能力非常认可,并愿意为此支付必要的费用。除此之外,《都灵体育报》指出,前罗马主帅鲁迪-加西亚也是米兰选帅的候选,米兰现任总监马萨拉曾与鲁迪-加西亚在罗马共事。
  • 新闻